Guia COMPLETO para vender os calçados Estival no Mercado Livre
Atualizado: 13 de abr. de 2021
Veja algumas estratégias para você vender os calçados Estival no Mercado Livre.
Recebeu os calçados Estival na sua loja e gostaria de turbinar suas vendas?
O Mercado Livre é uma ótima opção para começar. 👍
Muitos e-commerces que hoje contam com uma loja virtual própria de sucesso, começaram no Mercado Livre. Afinal, o site é muito divulgado e todo mundo conhece!
Dessa forma, você usa a base de clientes e os investimento em marketing que a empresa faz constantemente a seu favor.
O Mercado Livre é um dos principais sites de e-commerce do Brasil e isso se mostra pelos números. São mais de 150 milhões de usuários registrados, 26 milhões de anúncios ativos e 4 mil buscas por segundo.
Segundo o próprio Mercado Livre, o segmento de "calçados" representa uma enorme fatia dentro do site, os 5 principais nichos são:
1) Smartphones
2) Capinhas e suporte para smartphones
3) CALÇADOS
4) Camisas, blusas e camisetas
5) Lembranças para festa
Antes de falarmos sobre as 12 dicas de como se destacar no Mercado Livre e alavancar as vendas dos calçados Estival, saiba que existem 3 classificações de vendedores dentro do Mercado Livre.
Trata-se de classificações que a plataforma tem para destacar seus melhores vendedores, aqueles que oferecem uma excelente experiência a seus clientes e se destacam pelo volume e quantia das vendas.
É o que todo vendedor no Mercado Livre busca, se tornar MercadoLíder!!
Para se ter uma ideia sobre como se tornar um MercadoLíder, veja abaixo alguns números que devem ser alcançados:
🥉 MercadoLíder: 60 vendas ou mais e faturamento de R$ 36.500 ou mais
🥈 MercadoLíder Gold: 150 vendas ou mais e faturamento de R$ 125.000 ou mais
🥇 MercadoLíder Premium: 450 vendas ou mais e faturamento de R$ 320.000 ou mais
Além dos pontos acima, para se tornar MercadoLíder o lojista também deve:
Ter mais de 4 meses de cadastro no Mercado Livre;
Tem que estar na cor verde escuro do termômetro da plataforma;
Menos de 2% de reclamações sobre o total de suas vendas;
Menos de 5% de vendas canceladas com devolução de dinheiro;
Além de documentação em dia e comprovação fiscal.
Então, como dica extra, concentre-se sempre em se tornar um MercadoLíder. É assim que você vai aprender a como ser um vendedor de sucesso no Mercado Livre.
Separamos aqui 12 dicas valiosas de como se destacar no Mercado Livre e alavancar as vendas dos calçados Estival.
1. Busque visibilidade
Não tem como vender no Mercado Livre se os seus anúncios não aparecerem.
Acontece que quando você começa, outras lojas já estabelecidas aparecem com mais destaque, principalmente se forem MercadoLíder.
Isso é normal e vai demorar um pouco para o seu produto ser visível. Por isso, tenha paciência!
As dicas para vender mais no Mercado Livre ganhando visibilidade são:
» CUIDE DE SUA REPUTAÇÃO: atenda seus clientes da melhor forma, siga as regras da empresa, resolva eventuais problemas dos clientes etc. Se sua reputação cair, sua visibilidade cai também.
» TRAGA TRÁFEGO DE FORA: mantenha canais em todas mídias sociais, como Facebook, Instagram e LinkedIn, e coloque links para suas ofertas no Mercado Livre. Tenha um blog e até faça anúncios ou postagens patrocinadas, se sua verba permitir, nessas mídias sociais.
Vamos falar sobre essas duas dicas mais adiante.
2. Tenha boas fotos dos produtos
As fotos são o elemento mais importante ao decidir sobre uma compra on-line. Ter boas fotos é a chave para destacar o calçado e ter um anúncio de qualidade.
Sabe-se que os vendedores que otimizaram as fotos de seus anúncios aumentaram o faturamento dos mesmos entre 15% e 30%😱
Aqui, mostramos as melhores dicas para tirar boas fotos e conquistar a melhor posição nos resultados de busca.
A pergunta é: Uma foto ou muitas fotos?
Um anúncio com diferentes fotos mostra o calçado de forma profissional. Recomendamos que você inclua fotos de vários ângulos que ajudem seus compradores a ver todas as características do calçado, a perceber melhor o tamanho, a textura e as cores.
Primeira foto↓
Sua primeira foto é a que aparece nos resultados de busca e por isso deve ser a estrela principal. Quando adicionar a primeira foto do seu anúncio, certifique-se de que nada distraia seus compradores além do que você oferece.
Lembre-se de que os anúncios com fotos ruins perdem posição nos resultados de busca!
⚠️ APENAS FUNDO TOTALMENTE BRANCO
Exemplo de foto com fundo branco
Faça o calçado brilhar! A sua primeira foto deve ter fundo totalmente branco, criado digitalmente com um editor de imagens. Fotos tiradas em frente a uma parede ou tecido branco poderiam causar perda de exposição do seu anúncio.
Há várias ferramentas na Internet, por exemplo, Remove.bg, que em poucos passos permite criar um fundo totalmente branco.
Sua primeira foto deve mostrar o calçado fora da embalagem.
Dicas para as fotos do seu anúncio
As fotos te ajudarão a convencer o comprador a fazer a compra. Para isso, é fundamental que as fotos mostrem outros ângulos do calçado, permitindo que os compradores vejam todas as características de forma clara, sem distrações.
⚠️NÃO ADICIONE ITENS EXTRAS ÀS SUAS IMAGENS!!!
Não permita que nada distraia a atenção para o calçado! Lembre-se de não adicionar:
» Logos ou marcas d’água.
» Bordas ou banners.
» Códigos QR.
» Textos.
Não inserir elementos na imagem
Não inclua dados de contato nem condições de venda
» Lembre-se de não incluir dados como e-mails, telefones, links de redes sociais em nenhuma imagem para evitar sanções.
» Não use banners promocionais. Inclua na descrição as informações sobre o calçado, NUNCA NA IMAGEM!
» Caso prefira tirar suas próprias fotos, verifique se fotos estão nítidas e bem iluminadas. Nem tão iluminadas nem tão escuras: o importante é visualizar bem os detalhes.
» Dimensões recomendadas 1200 x 1200 px para que seus compradores possam ampliá-las.
⚠️Mostre apenas um modelo por foto!
Não inserir mais de um produto por foto
Use fotos de um só calçado anunciado e não de vários juntos.
Se quiser mostrar outras cores ou modelos no seu anúncio, use as variações. Assim, seus compradores também poderão encontrar o seu anúncio usando os filtros de busca.
Ou se preferir faça um anúncio para cada cor de calçado.
Use apenas fotos que você tenha tirado ou que a Estival forneça
Se usar fotos da Internet, certifique-se de que sejam de domínio público e que não violem direitos autorais. Caso contrário, seu anúncio poderá ser pausado.
Certifique-se de evitar possíveis reclamações, tirando fotos exatamente do produto que esteja oferecendo.
Mostre o calçado de diferentes ângulos para que seus compradores vejam exatamente o que você oferece e para que os titulares da marca possam confirmar que você oferece produtos originais.
Mostre seu produto em contexto. Se precisar mostrar as dimensões do produto, certifique-se de preencher a ficha técnica.
Mostre a embalagem do seu produto. Você poderá mostrá-la somente a partir da segunda imagem.
As fotos tiradas com o celular servem?
Celulares de boa resolução são tão úteis quanto câmeras digitais. Seguindo as dicas anteriores, você não notará com qual dispositivo as tirou. Uma boa foto torna seu anúncio visualmente atrativo. As fotos podem ser as melhores aliadas da sua empresa.
Solicite ao seu consultor de venda as fotos dos produtos Estival que adquiriu. Temos todo material disponível para você turbinar suas vendas em marketplaces!😉
3. Fichas técnicas
A ficha técnica do calçado é a melhor forma de mostrar ao Mercado Livre e ao cliente o que você vende.
Elas potencializam os seus anúncios. Quando você informa todos os dados, melhora sua exposição e ajuda seus compradores a encontrarem o que procuram. Veja quais os dados deve preencher:
• Especificações técnicas
São as informações que descrevem o calçado. Na página de produtos do nosso site você encontra toda informação necessária → https://www.estivalshoes.com/produtos-estival 👍
• Código universal do produto
Todo produto tem o seu, é como seu documento de identidade. Cada código é único para cada produto, por isso é importante que, se você oferece variações, informe o código de todas elas.
Como identifico o código do calçado?
» É numérico. » Tem entre 8 e 14 dígitos. » Encontra-se junto ao código de barras, na caixa do produto ou em sua embalagem.
Se você tiver dúvidas, solicite os códigos para um dos nossos consultores. Você também pode baixar um aplicativo que escaneia códigos de barras para verificá-lo. Lembre-se que o código deve ser um EAN, UPC, JAN, ISBN, Part Number ou qualquer outro que não tenha texto.
Solicite ao seu consultor os códigos EAN dos calçados que adquiriu.👍
Como devo preencher os dados?
Quando você estiver preenchendo os dados nas fichas técnicas, não cometa erros ortográficos nem inclua símbolos ou dados incorretos.
Se você não tiver certeza sobre uma informação, entre em contato com a nossa equipe ou faça uma pesquisa para obter uma ficha técnica completa e confiável. Não esqueça que você pode causar confusão nos compradores, gerar muitas dúvidas e até mesmo perder uma possível venda por uma simples informação.
Você pode baixar as fichas técnicas dos calçados Estival na página dos respectivos produtos no site https://www.estivalshoes.com/produtos-estival
O que eu preencho agora, a ficha técnica ou a descrição?
As duas, você não deve escolher. Basta saber quais dados incluir em cada uma.
Primeiro, preencha os dados da ficha técnica, porque os filtros que seus possíveis compradores usam para encontrar o que procuram têm base nessas informações, e é o que permitirá que você entre nos filtros de busca.
Se você não faz isso e informa os dados na descrição, sua ficha técnica fica incompleta, sua exposição é afetada e fica mais difícil para lhe encontrarem.
Mais detalhes na sua descrição
Se há dados que você não pode adicionar na ficha técnica e que detalham o calçado com mais precisão, você pode informá-los na descrição.
» Enumere essas características usando um formato de lista.
» Divida as ideias, assim você ajuda seu comprador a lembrar dos aspectos mais importantes com mais facilidade.
O segmento de vestuário (roupas e calçados) é um dos que mais geram trocas e devo